大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。互联网公司，特别是平台型互联网公司，难度最高的不是流量变现，而是吸引流量。21 世纪实际越来越贵的是什么？是流量。

聚集到流量后，如何变现上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（长文预警，只有 15 秒耐心的网友，可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

下面我们将解剖 BAT，讲讲流量变现的秘密配方。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动，我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，您最有发言权。

15 年前，淘宝网面世，来自美国的 eBay 通过易趣网落地中国 C2C 市场，占据国内超过 90% 的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收 2% 的交易佣金吗？淘宝网免费！

eBay 最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

在中国市场，eBay 因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明，eBay 的老板错了。淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等 9 种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过 20 万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。

相比之下，2% 的交易佣金真的是葱花钱好么。估计 eBay 的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这儿玩，不怕你不花钱

QQ 在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004 年 CCTV 中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时 QQ 注册用户数 3.55 亿，活跃用户 1.19 亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很 LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔 CEO 张瑞敏使用 QQ。

大概没搞懂 QQ 如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用 QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。

当时互联网经济还很边缘，今天炙手可热的马云老师坐在第二排，没有开煲鸡汤（主要是没人喝），第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的，现在都有廉颇老矣的感觉，想明白的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。

不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。

我们回到 QQ 流量变现问题：

卖头像皮肤，有一阵子用户不买 QQ 皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；

卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；

卖会员等级，QQ 用户谁用谁知道；

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是 1.0 版。2.0 版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ 音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ 浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

2.0 版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现 3.0 版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的 QQ 产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选 QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱纳。

百度：把关键词变成印钞机

相对于腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。

和百度打交道的公司，对 SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来的事成年人都懂的，这人大概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断 PC 端 80% 的流量后，关键词也……涨价了！涨价很好理解，二十年来，房价涨了多少倍，大家心里都有数，何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的，所以你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串阿拉伯数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了），于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于，公司名气越大，这笔保护费也水涨船高，高的一个月能有一百万。嗯，是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”，至于如何妇孺皆知，可自行搜索“魏则西事件”。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法，欢迎在留言里发表不同观点。