说到马云，大多数人认为他是一个商业天才，因为人们总是会感觉他好像能未卜先知，无论是什么行业，只要马云看上的，一般都会有很好的发展。以目前的电商行业为例，阿里巴巴的足迹已经遍布全球，支付宝已经渗透到人们的生活中。对马云来说，他不仅是一个商业王国的创始人，也是整个时代的变革者。现在还有谁出门不带手机？绝大多数人都会用手机支付，只有 10% 左右的人还在用现金支付。

自从淘宝兴起以来，已经有了许多其他类型或风格的电子商务。他们的共同点是，他们可以吸引很多消费者在他们的商店买东西。这是很多实体店没有的优势，所以很多人都在努力进入电子商务领域。马云有着非常清晰的理解这一点，他的理解是，技术是该领域的核心和关键，必须有一定的基础以确保在这方面更好的发展，但是行业已经达到了一个饱和状态，太多的人参与这个行业只会让整个行业更臃肿。

马云一直说他想在农村建设。农村的发展前景并不比城市差。虽然电子商务的发展还在继续，但是加入电子商务显然已经太晚了。虽然今天的实体店还在赔钱，有些已经倒闭了，但不能说未来的发展一定不是实体店，很明显，未来的实体店一定会崛起。马云也一直强调不放弃发展实体店，没有人说实体店会消亡。

马云回忆说，20 年前他创业的时候，没有人喜欢互联网，也没有人相信电子商务。但他们相信互联网和电子商务，所以他们可以参与其中。他们坚持了 20 年，直到今天，今天所有聪明的人，绝望的人都去了电子商务，去了网上。马云说：“我认为今天最好的机会是去工业和农村地区。20 年前，我们鼓励许多零售行业快速上网，但人们并不这么认为。今天我们看到，我们的农民朋友、大学生和年轻人欢聚一堂，共商农产品进城、农业电子商务、农村互联网技术，是一件令人鼓舞的事情。”

也许很多人会误解马云的话，以为马云的意思是不往电商发展了，应该作为一个实体去农村。这实际上是一种片面的解释，可能会误导别人。事实上，马云意味着过去传统电子商务模式的流量已经枯竭，电子商务需要寻找新的出路。一是与行业的结合更加紧密，二是渠道的进一步下沉。

首先，与实体相结合，在做电子商务之前，存在碎片化。许多不生产商品或者对商品本身一无所知的卖家只是作为中间销售环节而存在，不能起到桥梁的作用。卖家最关心的是流量，转型，销售，这个行业不是长期的，所以很多人甚至开始做电子商务赚钱，然后悄悄退出。在未来，电子商务需要更好地与实体整合，而去农村，这是渠道下沉。

阿里早期快速发展，主要面对城市用户，首先，城市用户有较高的消费能力，更容易下订单；第二，城市用户更加开放，更容易接受网上购物的新事物；三是城市物流快递流通更加便捷。为什么马云说最好的机会是去农村？当前，农村消费潜力巨大。在过去，很少有人关注这个市场。然而，随着物流覆盖面的扩大和及时性的提高，农村地区逐渐能够进入电子商务。农村地区也被称为下沉的市场，那里有巨大的潜在机会。

随着时代的进步，现在农村许多人已经完全接受了网购，人人都有了支付宝。与此同时，农村消费能力也开始提高。正是因为看准了渠道下沉的潜力，在过去的几年里，拼多多抓住这个市场，一跃成为和京东、天猫并肩的电商巨头。所以说机遇总是有的，就看你能不能把握。对于马云说的向农村发展，你有什么看法？